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【乐山茶事】双福茶商的“突围”
2020-03-25 16:18 来源:乐山新闻网

  乐山新闻网讯(记者 宋瑞琦)自从陆羽生人间,人间相学事春茶。www.6165.net_【官方首页】-澳门金沙总站茶饮之风至唐大兴后,举凡王公朝士、三教九流、士农工商,无不饮茶。传承千年的茶文化中既有文人墨客的风雅之味、亦有晨钟暮鼓的禅味、更有了喧嚣的市井之味。

  茶商行于市井,往来于南北,至清代有“茶船遍于江河”的记录,茶商所行销的不仅是中国百姓的日常所需,更是茶文化最直接的推动者。

  乐山茶业首推峨眉,双福则是整个西南的茶商聚集之地,作为西南地区茶叶交易中心,每年吸引全国各地茶商近3000人,年销售额超百亿元。

位于双福镇的大西南茶业市场

  对峨眉双福的本地茶商而言,2020年绝对算的上是难忘之年,一场疫情恰好在明前春茶采摘、行销前夕突如其来,这个原本应是各地茶商云集之时,双福仿若陷入一个看不见、摸不着的“重围”之中。

  防疫形势最严峻的时刻,客商进不来,茶叶出不去,明前春茶若是搁置到明后,真金白银的损失几乎就摆在每一个双福茶商的眼前。

  在峨眉山市出台《关于做好新型冠状病毒肺炎疫情防控期间茶产业发展工作的指导意见》,确保茶叶生产和疫情防控"两手抓"、"两不误"、"两促进"的原则指导下,有序开放大西南茶叶交易市场、降息贴息贷款、推广“互联网+春茶销售”、打通物流等一大波政策红利向受困的茶商汇集。

  但政策红利、政府推动终是外力,稳住今年的春茶市场,茶商的自行“突围”势在必行。

  一次驱车上千公里的“突围”

www.6165.net_【官方首页】-澳门金沙总站   “政府的贴息贷款、各项补贴政策都有了,但是春茶卖不出去是大问题,不能等,等不得。”跟记者通电话时,沈小琼刚刚将车门关上准备前去拜访下一家春茶收购商,此时她正身处甘肃省兰州市,这一周她辗转于兰州各处,收获颇丰。

  说起沈小琼,这是双福镇小河村有名的女能人,村支书、峨眉山市琼花茶叶专业合作社带头人,带着60多户人靠茶叶致富。

  “直到三月中旬制成的明前茶积压了上万斤,往年的客商都来不了,心里不急是不可能的。”沈小琼说,作为合作社,我们的原则是尽最大的努力保护茶农的利益,所以茶农采摘的茶叶我们都照单全收,只是眼看堆积在仓库的里的茶叶越来越多,压力也越来越大。

双福村春茶鲜叶临时交易点内收购绿茶鲜叶

www.6165.net_【官方首页】-澳门金沙总站  按沈小琼的估算,如果合作社制成的明前春茶压到了清明之后,每斤的损失在几十到上百元之间,基本上等于赔本。

  这是摆在沈小琼在内的不少双福茶商眼下的问题,记者从双福村春茶鲜叶临时交易点了解到,今年春茶鲜叶销售价格与往年相比仅略有下降,这在使茶农收益得到保障的同时,压力便主要聚集在了茶商这一边。

  3月17日,疫情渐缓,沈小琼便马不停蹄地收拾行装带上自家茶叶样品,独自驾车从双福镇小河村奔驰上千公里一路北上,为合作社的茶叶找销路,更重要的是她要亲自坐镇,确保每一笔货款都能及时到账,让资金尽快回笼。

  “无论如何,明前的春茶我都要尽快全部卖出去。”目前,沈小琼库存的明前春茶已经有近五千多斤找到了买家。2020确实是不寻常的一年,但对沈小琼来说,相比1991年独自背着茶叶在人生地不熟的杭州闯荡时,她现在有着更足的底气。

   她这份敢闯敢拼的精气神或许也是双福镇如今能成为西南地区茶叶交易中心的底气所在。

  一场向5G抢市场的“突围”

  今年2月以前,对何建华来说,抖音还只是他日常休闲的小乐趣,然而一场疫情,让他这个世代从事茶叶销售的茶商仿佛又打开了一扇新的大门。

  当记者来到何建华的峨眉山榜上有名产业的门店时,一名身着汉服的小姐姐正在对着手机,泡制着一壶散发清幽香味的春茶,这个直播间的粉丝已经有将近3万人。

正在进行的茶艺直播

  “2月初时,我心里确实是相当不安的。www.6165.net_【官方首页】-澳门金沙总站”作为榜上有名茶业总经理、大西南茶业协会副会长的何建华说,当时的情况客商几乎一个都来不了,虽然他的公司在淘宝、天猫等平台均有网店,但一直以来网上销量的占比都不算太高,要迅速将茶叶的销售从线下转向线上,操作起来并非是一件简单的事情。

www.6165.net_【官方首页】-澳门金沙总站  这也促使在家的何建华对网络有了更多的思考,他的目光也就在这时投向了手里的抖音和其他直播app。

  何建华告诉记者,与浙江等沿海地区的茶商相比,他们双福茶商在淘宝、天猫、京东等一系列网上销售渠道兴起时终是迟了一步,线上销售渠道与理想有差距,而随着5G时代的到来,他决定做点事跟上这趟潮流,提前谋划,向5G网络要市场。

  依托自己原本就有的茶艺团队,何建华的网上直播很快就提上了日程,从春茶炒制、茶艺表演到品茶和茶文化分享,运作起来的直播团队一天比一天成熟,粉丝数量也逐步上升。

  当谈论起网红经济、流量、带货、直播标签,何建华已然头头是道,虽然5G时代茶叶网络行销仍有待探索,但他正按照自己的计划打造直播间、培养属于公司的网红、深耕公司的直播账号,同时更对如何结合武术、茶文化、旅游来推广“峨眉山茶”品牌有了自己的一些想法。

双福镇的茶叶生产销售稳步恢复

www.6165.net_【官方首页】-澳门金沙总站  如今,随着市场复苏与利好政策的双管齐下,双福茶叶生产销售正在快速恢复,春茶交易有序进行。而在当地政府和大西南茶业协会的共同推动下,已经有许多双福茶商进驻各大直播平台,在2020年这个挑战与机遇并存的当下,双福茶商们正靠自身的努力向眼下困难全力“突围”,同时更在抓住契机向自身传统销售模式发起“突围”。

(责任编辑:秦婷)

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